Ideen überzeugend verkaufen

Gepostet 23.12.2015, Martina Schuler

Mitarbeiter haben oft echt gute Ideen. Viele davon werden leider nie umgesetzt. Deshalb ist es wichtig, den Vorgesetzten davon zu überzeugen. Mit ein paar Tricks gelingt das bestimmt – auch wenn’s vielleicht einen zweiten Anlauf braucht.

Gute Ideen lassen sich erfolgreich verkaufen. (© contrastwerkstatt / Fotolia)
Gute Ideen lassen sich erfolgreich verkaufen. (© contrastwerkstatt / Fotolia)

Du hast brillante Ideen. Doch wenn der Chef nicht mitmacht, dann wird daraus nichts. Deshalb musst du eine Strategie entwickeln, wie du die kreative Idee – wie jedes andere Produkt auch – verkaufen kannst.

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Innovative Ideen erfolgreich umsetzen

  • Hier ein paar Anregungen, wie du deine Ideen einbringen kannst:
  • Binde den Vorgesetzten früh mit ein. Dabei ist es wichtig, einen optimalen Zeitpunkt zu wählen.
  • Betrachte deine Ideen von verschiedenen Perspektiven. Besonders die Sicht des Chefs ist wichtig. Nun kannst du eine Verkaufsstrategie für deine Idee entwickeln und dir sinnvolle Argumente überlegen.
  • Übe deine Formulierungen gut, fasse kurz und prägnant zusammen. Dabei sprichst du das Problem an und kannst einbringen, welche negativen Auswirkungen daraus resultieren können. Ein konkretes Beispiel aus der Praxis kann hilfreich sein.
  • Deine Idee kann das vermeiden. Damit diese umgesetzt werden kann, muss der Chef die Idee sofort begreifen und sie soll möglichst seine Bedürfnisse erfüllen.
  • Zähle Vorteile auf, für die es sich lohnt deine Anregungen umzusetzen. Aber auch für Fragen und Einwände deines Vorgesetzten musst du gewappnet sein. Überlege dir kreative Antworten.
  • Schliesslich ist es wichtig, einen konkreten praktikablen Vorschlag zu entwickeln und einen ersten Realisierungsplan aufzuzeigen. Geh nicht ohne Ergebnis aus dem Gespräch mit dem Chef.
  • Und falls es doch nicht beim ersten Mal klappt, stecke den Kopf nicht gleich in den Sand. Die nächste Gelegenheit kommt möglicherweise früher als du denkst.

Die kreativen Ideen weiterentwickeln

Dein Vorgesetzter wird dich als innovativen Mitarbeiter oder als innovative Mitarbeiterin schätzen und deine kreativen Anregungen nach seinen Möglichkeiten umsetzen. Daraus entsteht eine echte Win-Win-Situation. Du fühlst dich ernst genommen und eingebunden. Dein Chef freut sich über innovative Arbeitskräfte, die der Firma helfen sich weiter zu entwickeln. Und wer weiss, vielleicht schaut sogar noch ein Bonus für dich dabei heraus? Als Motivation zum Weitermachen!

Welche Ideen konntest du bisher erfolgreich umsetzen? Teile uns deine Erfahrungen mit.

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