Diese Weiterbildung ist speziell auf die einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen der B2B-Landschaft ausgerichtet. Im schweizweit exklusiven CAS-Programm vertiefen Sie Ihr Fachwissen, um die digitale Transformation im B2B-Marketing und -Vertrieb erfolgreich zu gestalten. Erfahren Sie alles über die Besonderheiten des digitalen B2B-Marketings, innovative Vertriebsstrategien und den Einsatz von KI zur Optimierung Ihrer Verkaufsergebnisse.
Zielpublikum:Der CAS Digital Sales & Marketing in B2B richtet sich an Führungskräfte, Manager:innen und Fachleute mit Berufserfahrung im B2B-Marketing, Vertrieb oder Digital Business. Er ist ideal für Interessierte, die bereits in der B2B-Landschaft tätig sind oder den Einstieg planen und sich in den Bereichen digitales B2B-Marketing, innovative Vertriebsstrategien und KI-gestützte Verkaufsmethoden weiterbilden möchten. Das Programm ist besonders geeignet für diejenigen, die ihre Kenntnisse in der digitalen Transformation und der Nutzung von KI zur Optimierung von Verkaufsergebnissen vertiefen wollen.
Ziele:In diesem Kurs erlangen Sie ein tiefes Verständnis für die Mechanismen des digitalen B2B-Marketings und den Einsatz von KI im Vertrieb. Profitieren Sie von der Erfahrung führender Branchenexperten und dem Austausch mit anderen Fachleuten. Unser Lehrplan verbindet aktuelle Trends und Entwicklungen mit einer hohen Praxisorientierung, um Sie optimal auf Erfolge im B2B-Marketing und Vertrieb vorzubereiten. Unser Kursangebot konzentriert sich auf die folgenden Inhalte pro Modul:
Inhalt:
Modul 1: AI & innovative Sales (6 ECTS)
Die Absolvent:innen lernen...
- die Anwendungsmöglichkeiten von KI im Vertrieb zu verstehen und erfolgreiche Implementierungen zu analysieren.
- Verkaufstrends mittels Predictive Analytics vorherzusagen und relevante Tools zu nutzen.
- personalisierte Vertriebsstrategien mit KI zu entwickeln.
- Vertriebsprozesse durch KI zu automatisieren und zu optimieren.
- Chatbots und virtuelle Assistenten zu implementieren und deren Integration zu bewerten.
- Verkaufsprognosen durch KI zu erstellen und Prognosetools zu integrieren.
- KI für die Kundensegmentierung und Zielgruppenanalyse einzusetzen.
- praktische KI-Lösungen im Vertrieb zu implementieren und reale Fallstudien zu analysieren.
- ethische Überlegungen und Datenschutzbestimmungen bei der KI-Nutzung zu berücksichtigen.
- Zukunftstrends und neue Technologien im Bereich KI und Vertrieb zu identifizieren.
Modul 2: Digital B2B Marketing (6 ECTS)
Die Absolventinnen und Absolventen lernen...
- die Grundlagen des digitalen B2B-Marketings zu verstehen und wichtige Trends und Technologien zu identifizieren.
- ganzheitliche digitale Marketingstrategien zu entwickeln und verschiedene Kanäle zu integrieren.
- B2B-Kundeninformationen zu erheben und Insights zur Strategieentwicklung zu nutzen.
- hochwertige Content-Marketing-Strategien für B2B zu erstellen und zu verteilen.
- Social Media Strategien für B2B zu entwickeln und Social Media Kampagnen zu erstellen.
- Account-Based Marketing (ABM) Strategien zu identifizieren und in bestehende Prozesse zu integrieren.
- Marketing Automation Tools und CRM-Systeme effektiv zu nutzen.
- Produktentwicklung und -management im B2B sowie Lebenszyklusmanagement zu verstehen.
- agile Methoden und Change Management im digitalen B2B-Marketing anzuwenden.
- Datenschutzgesetze einzuhalten und Kundendaten sicher zu verarbeiten.
- Analytics-Tools zur Erfolgsmessung zu nutzen und Marketingdaten zu interpretieren.
Warum ein CAS? Ihre Vorteile auf einen Blick
- Wissenschaftlich fundierte, praxisnahe und zeitgemässe Weiterbildung
- Kompakter Lehrgang mit Zertifikat
- Persönliche Betreuung durch die Studienleitung
- Gute Vereinbarkeit von Weiterbildung, Beruf und Familie
- Innovative Didaktik mit einer sinnvollen Kombination aus Online- und Offline-Formaten
- Netzwerk mit Mitstudierenden, Dozierenden und Alumni
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