Endlich eine Weiterbildung, welche sich ausschliesslich an den Bedürfnissen, Veränderungen und Herausforderungen der B2B-Landschaft orientiert. Vertiefen Sie Ihr Fachwissen mit diesem Weiterbildungskurs und lernen Sie, Ihr B2B-Marketing erfolgreich zu gestalten.
Zielpublikum:Zielgruppe des WBK sind alle Interessierte, welche in einem B2B-Unternehmen arbeiten (resp. es planen zu tun) und sich zur Digitalisierung im Bereich Kommunikation, Marketing und Vertrieb weiterbilden wollen.
Hauptzielgruppe sind Leiter, Manager und Fachspezialisten im B2B-Bereich
- Kommunikation
- Marketing
- Dienstleistungen
Ziele:Einführung und Vertiefung im Digital Marketing im Bereich B2B von kleineren und mittleren Schweizer Unternehmen.
Inhalt:
Lerninhalte des WBK:
Einführung in das B2B-Marketing und Digitale Transformation
- Grundlagen des B2B-Marketings
- Digitale Transformation in der Geschäftswelt
- Digitale Marketings- und Vertriebstrategien im Überblick
Marktentwicklung und Trends im B2B
- Aktuelle Markttrends in verschiedenen B2B-Industrien
- Zukunftsaussichten für digitales B2B-Marketing
Prozesse und Infrastruktur in B2B-Unternehmen
- Effiziente Prozessoptimierung in B2B-Firmen
- Technologische Infrastruktur für digitales B2B-Marketing
Omnichannel-Vertrieb und Onlineshops im B2B
- Omnichannel-Strategien für B2B-Firmen
- Gestaltung und Optimierung von B2B-Onlineshops
- Kundenportale & B2B E-Commerce
Organisation, agiles Arbeiten & Change Management im Digitalen B2B-Marketing
- Agile Methoden im B2B-Marketing
- Change-Management-Strategien für digitale Transformation
Customer Management & Services im Digitalen B2B-Marketing
- Kundenbeziehungsmanagement in digitalen Zeiten
- Kundenservice
Social Media Marketing und Inbound-Marketing im B2B
- Vertiefung in Social Media Marketing für B2B
- Inbound-Marketing-Strategien und Anwendungen im B2B-Bereich
Lead-Generierung und Lead-Nurturing im B2B
- Effektive Lead-Generierungsmethoden für B2B-Unternehmen
- Strategien für erfolgreiches Lead-Nurturing im Omnichannel-Kontext
Data Analytics und Performance-Messung im Digitalen B2B-Marketing
- Datengesteuerte Entscheidungsfindung im B2B-Marketing
- Leistungsmessung und Optimierung von digitalen Marketingkampagnen
Feinziele des WBK (kompetenzorientierte Lernziele):
Wissen und Verstehen
- Teilnehmende können die Grundlagen und Ziele des B2B-Marketings verstehen.
- Sie verstehen die Bedeutung der digitalen Transformation für B2B-Unternehmen.
- Die verschiedenen digitalen Marketingstrategien sind den Teilnehmenden bekannt.
- Teilnehmende können aktuelle Markttrends im B2B-Sektor identifizieren und analysieren.
Anwenden von Wissen und Verstehen
- Sie können Methoden zur Prozessoptimierung und -digitalisierung in B2B-Firmen anwenden.
- Teilnehmende können Omnichannel-Strategien für B2B-Firmen entwerfen.
- Die Gestaltung und Optimierung von B2B-Onlineshops kann von den Teilnehmenden umgesetzt werden.
- Agile Methoden im B2B-Marketing können von den Teilnehmenden angewendet werden.
Urteilen
- Zukunftsaussichten für digitales B2B-Marketing können von den Teilnehmenden abgeleitet werden.
- Die technologische Infrastruktur für digitales B2B-Marketing kann von den Teilnehmenden evaluiert werden.
- Change Management-Strategien für die digitale Transformation in B2B-Unternehmen können von den Teilnehmenden beurteilt werden.
- Teilnehmende können Marketing-Strategien und deren Anwendungen im B2B-Bereich beurteilen.
Kommunikative Fertigkeiten
- Die Teilnehmenden sind in der Lage, Themen im Bereich des Digital B2B Marketing kritisch zu diskutieren und sich eine fundierte Meinung zu bilden.
- Sie können adäquat auf kritisches Feedback reagieren, welches zu eigens erarbeiteten Lösungsansätzen gegeben wird, was den kommunikativen Fertigkeiten entspricht.
Selbstlernfähigkeit
- Durch die Bearbeitung/Untersuchung von mehreren Fallstudien und durch den Leistungsnachweis erhalten die Teilnehmenden Gelegenheit, ihre Selbstlernfähigkeit zu verbessern und Fähigkeiten aus den Fallstudien zu üben und anzuwenden.
- Die Teilnehmenden können ihre Selbstlernfähigkeit durch die Analyse von digital Marketingaktivitäten im B2B-Sektor stärken und entwickeln.
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